Estados Unidos tiene una población de 380 millones y 100 millones de residentes son propietarios de sus propios hogares. El mayor ingreso económico y la tasa de propiedad de la vivienda hacen que todo el mercado de bricolaje sea muy activo. El mercado estadounidense es un mercado objetivo importante para la exportación de empresas de herramientas chinas. Comprender la estructura organizacional del mercado estadounidense es de gran importancia para las empresas de herramientas chinas. Se necesita tiempo, paciencia y compromiso para entrar en este mercado.
Los mayoristas en los Estados Unidos tienen diferentes modelos al por mayor, como las cooperativas, y algunos mayoristas tienen negocios minoristas, y adoptan una forma de cooperación basada en la membresía. Estos grandes mayoristas tienen muchas sucursales en todo el mundo, y también tienen sus centros de compras en China. Con canales mayoristas independientes, OREAL tiene 6.000 clientes minoristas y $ 1 mil millones en ventas, lo que representa a los minoristas regionales. OGAIN también tiene muchos negocios en China, por ejemplo, hay negocios en Tianjin.
Los mayoristas de EE. UU. Tienen una gran cantidad de especialistas en compras, y todos los productos de la herramienta son completados por sus propios compradores. Si desea vender a los Estados Unidos, debe estar familiarizado con estos compradores. Los mayoristas prefieren que los productores los encuentren en lugar de llevar solo un producto para exhibir. Quieren que los proveedores tengan una gama completa de productos, con productos de diseño único que les atraigan.
En los Estados Unidos, existen tres canales principales para la venta minorista de hardware de herramientas: 20,000 tiendas de herramientas, más de 56,000 centros familiares y más de 9,000 tiendas de madera. La necesidad de que las empresas chinas presten atención es que básicamente no comprarán directamente a los fabricantes, todos los canales son a través de los mayoristas.
Para las empresas de herramientas chinas que deseen introducirse en el mercado estadounidense, es necesario establecer un sistema completo de productos, un servicio de calidad, atención a largo plazo y una excelente tecnología profesional, para que sea posible tener éxito en el mercado estadounidense.